攻艱克難創(chuàng)造佳績 | ?？谖繪&D陶瓷“365項(xiàng)目”圓滿完成目標(biāo)

3月20日晚上，?？谖繪&D陶瓷“365項(xiàng)目”總結(jié)會(huì)如期舉行，海口唯美L&D陶瓷團(tuán)隊(duì)全部參與，海南金地董事長林偉勝，唯美L&D事業(yè)部粵海銷區(qū)經(jīng)理李紹慶出席會(huì)議。

項(xiàng)目歷時(shí)一個(gè)月，銷售周期為25天，團(tuán)隊(duì)一心攻艱克難，終于完成新訂單64個(gè)， 130%超額完成即定目標(biāo)！

雙店啟動(dòng)，三組PK，項(xiàng)目全面落地

此次海口唯美L&D陶瓷“365項(xiàng)目”不單只做一個(gè)店，而是?？谌f佳店與喜盈門店面雙店同時(shí)啟動(dòng)，成員分成三組同時(shí)PK，采取店店P(guān)K、組組PK。

導(dǎo)購業(yè)務(wù)全情投入，晨會(huì)統(tǒng)一到萬佳店面召開，每天的工作目標(biāo)統(tǒng)一安排，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)統(tǒng)一布置，新知識(shí)進(jìn)行統(tǒng)一講解；下班后統(tǒng)一召開夕會(huì)，匯報(bào)每日工作成果，分析問題，進(jìn)行知識(shí)講解與技能培訓(xùn)，一起演練，統(tǒng)一通關(guān)。白天項(xiàng)目老師分別到2個(gè)店面進(jìn)行落地執(zhí)行與訓(xùn)練輔導(dǎo)。此次除了設(shè)定團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)與個(gè)人搶任務(wù)獎(jiǎng)之外，還增加了對(duì)賭，店店對(duì)賭、組組對(duì)賭、責(zé)任人與責(zé)任人對(duì)賭，增加目標(biāo)感與責(zé)任感。

唯美L&D事業(yè)部市場總監(jiān)陸新華作項(xiàng)目動(dòng)員

海南金地董事長林偉勝出席啟動(dòng)會(huì)并做總動(dòng)員

戰(zhàn)事未起，糧草先行，獎(jiǎng)金領(lǐng)到手軟

項(xiàng)目期間每天8：30開晨會(huì)，晚上夕會(huì)與學(xué)習(xí)通關(guān)最晚23：00下班，過程異常辛苦，團(tuán)隊(duì)的每一位都克服重重困難堅(jiān)持到底（沒有人中途放棄，更沒有人辭職）。除了銷售壓力，更有培訓(xùn)通關(guān)的學(xué)習(xí)壓力。成年人學(xué)習(xí)記憶力與學(xué)習(xí)意志力都不比學(xué)生時(shí)代，學(xué)習(xí)是一個(gè)痛苦的過程。品質(zhì)價(jià)值塑造有較多生澀專業(yè)技術(shù)名詞，都需要先進(jìn)行講解分析再讓成員理解記憶，嚴(yán)格要求銷售過程中進(jìn)行運(yùn)用，慢慢地成員們自己就會(huì)發(fā)現(xiàn)知識(shí)的力量不可小覷。“21天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣”，項(xiàng)目結(jié)束后依然會(huì)不自覺地使用，銷售力就得到了提升與鞏固。

激情的一天，從晨會(huì)開始

打電話，打電話，我還能再多打幾個(gè)！

夕會(huì)統(tǒng)一學(xué)習(xí)訓(xùn)練，每一天都很充實(shí)！

立即行動(dòng)，勢(shì)必達(dá)成，加油！加油！加油！

晚上小組會(huì)議客戶分析，制定跟蹤策略

靈活把握節(jié)奏，快速反應(yīng)市場

項(xiàng)目培訓(xùn)節(jié)奏雖按計(jì)劃執(zhí)行，但也要靈活變通。第一階段過去之后，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最薄弱環(huán)節(jié)是逼單，所以提前導(dǎo)入逼單節(jié)奏與技巧?？焖俜磻?yīng)市場，團(tuán)隊(duì)成員銷售過程中悉心發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，遂快速做出舉行小區(qū)團(tuán)購決定，迅速落地團(tuán)購專場搶占市場。提前做活動(dòng)，讓成員快速地將學(xué)到的新知識(shí)融入到銷售環(huán)節(jié)中，感受自己成長的變化；同時(shí)有了銷量也更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的斗志，讓項(xiàng)目能更順利地進(jìn)行。

小區(qū)專場團(tuán)購會(huì)合影

小區(qū)專場團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場

做活動(dòng)能否成功關(guān)鍵是組織，抓住關(guān)鍵點(diǎn)，并能在最后呈現(xiàn)出一個(gè)好的氛圍。銷售好，有門道！氛圍布置紅火喜慶（尤其是大斜板區(qū)域）讓人有購買欲望；飲料零食水果能有效延長逗留時(shí)間，提高簽單率；尤其是兒童游樂區(qū)提供小孩子玩耍的玩具，孩子開心家長也開心，便有一個(gè)愉悅的心情來選購產(chǎn)品。團(tuán)購橫幅讓買賣雙方開門見山有了良好互動(dòng)（賣家有誠心，買家開心放心）。關(guān)鍵是小區(qū)微信群主家也用的我們品牌產(chǎn)品，這樣有案例更放心。小區(qū)夜購簽單7個(gè)，效果還算理想，重要的是讓我們更加了解團(tuán)隊(duì)薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行提升！

扛過艱難的蓄水期，項(xiàng)目后期爆發(fā)

建陶行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化需要周期，一般在15天左右。不比其他快消品行業(yè)，做建材的人需要耐得住“寂寞”。

項(xiàng)目總共分四個(gè)階段：

第一階段是適應(yīng)期，適應(yīng)上下班時(shí)間與每日學(xué)習(xí)的規(guī)律，并且在第一階段進(jìn)行目標(biāo)分解；

第二階段是不斷學(xué)習(xí)與落實(shí)促銷的充實(shí)階段，每天學(xué)習(xí)成為定勢(shì)，并且落實(shí)促銷，進(jìn)行促銷方案講解，店面氛圍布置；

第三階段是陣痛期，學(xué)習(xí)略顯疲憊，銷售開始有落差，團(tuán)隊(duì)有成員出現(xiàn)情緒問題，需要鼓舞勢(shì)氣，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

第四階段，項(xiàng)目學(xué)習(xí)模塊化已完成變成系統(tǒng)學(xué)習(xí)，銷售進(jìn)入沖刺期，團(tuán)隊(duì)是幾家歡喜幾家愁。

“365項(xiàng)目”好比一塊試金石，它能幫我們分辨出人才并得到重用。扎實(shí)地做好每一個(gè)過程，學(xué)習(xí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，跟進(jìn)好每一個(gè)意向客戶，服務(wù)好每一個(gè)老客戶的成員，結(jié)果定然不會(huì)差。

?？谖繪&D陶瓷“365項(xiàng)目”第三階段異常艱難，前期團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)較差，喜盈門新店面新團(tuán)隊(duì)銷售技能差；銷售沒有邏輯思維，全靠特價(jià)，單值??；城市生活較悠閑，目標(biāo)感不強(qiáng)；開年較早前期客戶消化得差不多了，手里客戶“庫存少”；兩個(gè)店面渠道都是新組建的，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)還在完善中……但團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)不拋棄不放棄不怕苦不怕累的精神，最終扛過艱難的蓄水期（情緒低落期），項(xiàng)目在第四階段后期終于爆發(fā)，超額完成目標(biāo)！